Případová studie: Enjoy Style

Jak jsme rozsekli módní hyperkonkurenci, srazili PNO o 25 % a tržby zvedli o 75 %

START: Co jsme u Enjoy Style (pře)nastavili

Problém, se kterým klient přišel, nám byl jasný hned na začátku: Dámská móda. Jeden z nejdravějších a nejvíce přesycených e-commerce segmentů. Kdo nešlape do pedálů, zůstává stát.

Enjoy Style sice fungoval, ale s naší optikou jsme viděli obrovský nevyužitý potenciál. Kampaně běžely v „základním nastavení“, rozpočty se rozdělovaly bez ladu a skladu, a chyběl most, který by spojil rychlé výkonnostní kampaně s dlouhodobým budováním značky. V podstatě chyběla celková strategie, která by na sítě poslala silnou, konzistentní a prodejní zprávu.

Naše mise byla jasná:

Raketově zvednout obrat a počet objednávek.
Radikálně snížit PNO a udělat z každé koruny v rozpočtu maximální zisk.

Využít sociální sítě na 100 % – v různých reklamních formátech
Posunout vizuál směrem k modernímu, jednotnému a profesionálnímu stylu.

JÍZDA: Od “nesystému” ke strategii (krok za krokem, žádné kouzlo)

Jak se dostanete k nárůstu tržeb o 75 %? Systematickou a nekompromisní prací. Tady je 5 klíčových bodů, kde jsme šlápli na plyn:

Chirurgicky přesná struktura kampaní

Na začátku jsme vyhodili „základní nastavení“ a přepracovali jsme reklamní účty od píky. Na Metě jsme je rozdělili podle typu kreativy – videa, bannery, katalog. Každý formát dostal jasně definovanou roli v nákupní cestě a vlastní rozpočet. Výsledek? Rychlejší vyhodnocování efektivních a neefektivních kreativ.

Video: Největší růstový tahoun na Metě

Na Metě (Facebook a Instagram) jsme viděli, že video není jen „příjemný doplněk“. Videoobsah se ukázal jako hlavní motor prodeje. Dokáže nejlépe přiblížit produkt a navázat emocionální spojení. Klíčový trik? Oddělení videí do samostatných kampaní s vyhrazeným rozpočtem. To jim dalo potřebný prostor, aby mohly generovat objednávky bez „souboje“ s jinými formáty.

Bannery: Když brand začne prodávat

Enjoy Style před námi neměl vizuálně silné bannery. To jsme napravili. Začali jsme tvořit vizuálně zajímavé a brandově silné bannery. Tím jsme sjednotili vizuální styl a udělali z komunikace něco, co opravdu upoutá pozornost. Bannery nejen přinesly více kliknutí, ale hlavně posílily značku: Zákazníci začali Enjoy Style vnímat jako důvěryhodnějšího a profesionálnějšího partnera.

Optimalizace: Méně investic, více tržeb (paradox? Ne, jen chytrost.)

Na Metě jsme si hráli – testovali jsme, co cílovka “bere”. Na Googlu a Skliku jsme naopak nekompromisně čistili a optimalizovali. Restrukturalizovali jsme kampaně, pozastavili ty neefektivní a nastavili investice POUZE do toho, co prokazatelně fungovalo. Náklady klesly, ale tržby rostly! Investice jsme ušetřili a zároveň zvedli výkon. Tohle se nám líbí.

Strategie: Zlepšit e-shop, kam zákazník přijde

Nejsme jen „klikači“ kampaní. Součástí našeho doporučení byl širší pohled na zákaznickou zkušenost. Proto jsme klientovi doporučili kompletní redesign webu. Nová struktura, lepší filtrace, přehlednější design. Cílem nebylo jen dostat lidi na e-shop, ale zajistit, aby se snadno zorientovali a s radostí nakoupili.

FINISH: Tvrdá data hovoří za vše

Po roce naší spolupráce jsme s Enjoy Style dosáhli výsledků, které překonaly naše nejoptimističtější plány.

ZÁVĚR: I v módě se dá růst, když se na to jde chytře

Zapomeňte na výmluvy, že móda je těžká. Náš příklad s Enjoy Style dokazuje: Systematická práce, rozdělení rozpočtů podle formátů, důraz na silné videokreativy a neustálá optimalizace jsou receptem na úspěch.

Propojili jsme výkonnostní kampaně s vizuálně silným obsahem. Nejenže jsme zvedli tržby a srazili PNO, ale také jsme posílili značku, která je nyní připravená na další skok kupředu.