Jak na sběr leadů pro produkty za 500 000 Kč+

luxury-pool-villa-spectacular-contemporary-design-digital-art-real-estate-home-house-property-ge_1258-150749

Jak na sběr leadů pro produkty za 500 000 Kč a více

Proč k dražším produktům či službám musíme v rámci sběru leadů přistupovat jinak, než tomu je u spotřebního zboží? Společným jmenovatelem pro prodej novostaveb, karavanů, softwarových řešení na míru nebo třeba hledání nových partnerů v B2B segmentu je dlouhý rozhodovací proces, který často trvá měsíce až roky.

U dražších produktů a komplexnějších služeb je důležité budovat důvěru a vztahy s potenciálními klienty. To zahrnuje detailní informování o produktu, jeho výhodách a návratnosti investice. Důraz by měl být kladen na individuální přístup a přizpůsobení se konkrétním potřebám zákazníka. Často je nezbytné poskytnout klientům ukázky, reference a případové studie, které mohou sloužit jako důkaz kvality a spolehlivosti nabízeného řešení.

Kromě toho je nezbytné využít vícekanálovou komunikaci, která zahrnuje email marketing, sociální sítě, osobní schůzky a účast na odborných konferencích a veletrzích. Tyto kanály pomáhají zvýšit povědomí o značce a udržet kontakt s potenciálními zákazníky během jejich rozhodovacího procesu.

Jedním z klíčových kanálů, jehož optikou se na problematiku zaměříme, je i výkonnostní marketing.

Ukážeme vám, jak efektivně sbírat leady, budovat vztahy s klienty a optimalizovat prodejní taktiky pro dosažení lepších výsledků.

KLÍČOVÝ TIP

Web je přehlcený informacemi, miřte na unikátní landing page

Při sběru kontaktů z výkonnostních kampaní je velkou chybou cílit na běžné stránky webu. Proč? Weby dražších produktů a služeb často obsahují velké množství informací, aby zákazníci získali maximální důvěru. Tito zákazníci si nejprve důkladně prostudují všechny dostupné informace a až poté nás kontaktují. To však není v souladu s výkonnostními kampaněmi, kde očekáváme okamžitou interakci. Proto je lepší směřovat na unikátní landing page, která je vytvořena specificky pro účely kampaně a podporuje rychlou a přímou odezvu.

Výhody cílení reklam na unikátní landing page:

Snížení ceny za lead: Případová studie od Para Core ukazuje snížení CPA o 33 %. Naše vlastní zkušenosti naznačují, že snížení může být ještě výraznější.
Pozornost návštěvníků: Návštěvník nemůže přejít na ostatní stránky webu, což minimalizuje rozptýlení a udržuje jeho pozornost na hlavní nabídce.
Lepší cílení: Díky správně formulovaným textům můžeme snadno identifikovat potenciální zákazníky a odfiltrovat ty, kteří nejsou naší cílovou skupinou.

Struktura efektivní landing page:

Nadpis: Poutavý a atraktivní nadpis, který vzbudí zvědavost a vybídne návštěvníka k pokračování ve čtení.

Úvodní text: Stručný úvod, který rychle představí hlavní nabídku a výhody.

Odrážky: Jasné a stručné důvody, proč je naše řešení ideální pro zákazníka.

Důvěryhodnost: Reference a zkušenosti klientů, videa a další důkazy, které posílí důvěru návštěvníka.

Udička: Atraktivní nabídka, která motivuje zákazníka kliknout na reklamu (např. katalog zdarma, online kalkulace ceny, bezplatná konzultace).

Formulář: Jednoduchý formulář pro objednání, kontaktování či dotazy.

CTA (Call to Action): Jasná výzva k akci, která navede návštěvníka k dalším krokům (např. prozkoumání dalších produktů).

Relevance leadů

Relevance zákazníků je alfou a omegou úspěchu. Jak na to?

Jak jsme již zmínili v úvodu, díky pečlivě formulovaným textům na landing page můžeme od začátku určovat, kdo by měl pokračovat ve čtení, a kdo nikoliv. Například stavební firma může snadno definovat svého zákazníka úvodní otázkou: „Plánujete stavbu?“

Dalším zásadním prvkem jsou pole ve formuláři. Čím více políček do formuláře přidáme, tím zvyšujeme relevanci, ale snižujeme počet leadů a naopak. U příkladu se stavební firmou můžeme ve formuláři zahrnout dotazy na: